Мүмкін, ешкім қоршаған әлемде өмір сүретіні туралы шындыққа қарсы шығуға батылы бар емес және оны тек сезім мүшелерінің көмегімен біледі. Өздеріңіз білетіндей, бізде олардың бесеуі бар. Біздің сезім мүшелерімізден келетін барлық ақпарат біздің миымыздың «мәліметтер базасына» енеді, онда ол өңделеді, және адам осының негізінде оның алдында қандай зат тұр, қандай пайда алуға болады деген қорытынды жасайды. ол Немесе керісінше: «объект» туралы барлық деректерді жинап, бұл объект қауіпті және мүлде жарамсыз деген қорытындыға келіңіз. Мұның бәрі біздің сезім мүшелерінің жұмысының арқасында. Ал енді ХХІ ғасыр келді және адамдар дыбыстар мен иістердің көмегімен бір -бірін бақылауды меңгерді!
Музыка бейнеге жақсы әсер береді, солай емес пе?
Дүниежүзілік ғылым бүгінде тек алға жылжып қана қоймайды, ол күн сайын дерлік жаңалықтар ашатын жылдамдықпен жүгіреді.
Ұзақ уақыт бойы адамның сезім мүшелері кешенді зерттеуге ұшырады: ең алдымен, дәл осы мүшелер әсер ететін әр түрлі ауруларды емдеуге. Ал содан кейін біреу бірінші болып ақылсыз ойды ұсынды: «егер сіз миды иістердің, музыканың, суреттердің көмегімен дұрыс бағытта жұмыс жасасаңыз не болады?». Және белгілі болды …
Және бұл болды. Эксперименттер кезінде таңғажайып нәрселер ашылды: егер, мысалы, белгілі бір визуалды суретке белгілі бір иіс «таңылған» болса, онда миға: «Мен қалаймын!» Командасы шығады. Немесе, керісінше, компоненттердің мұндай комбинациясы тұрақты жиіркеніш тудыруы мүмкін. Музыка мен бейне туралы да осылай айтуға болады. Ғылымда серпіліс жасаған бұл «трюктердің» бәрі кейін күнделікті өмірде қолданыла бастады.
Бұл «трюктердің» бірі - хош иісті маркетинг. Оның негізін салушы - американдық невролог және психиатр Алан Хирш. Хирш бірінші болып сатып алушылардың үштен екісінің өнімнің сапасын, оның балғындығы мен талғампаздығын дәл иісімен бағалайтынын білді.
Хош иісті маркетинг біздің өмірімізге тез еніп кетті. Ерекше хош иістер қазір асханаларда ғана емес. Кофеханалардың кіреберістерінде арнайы ауа хош иістері орнатыла бастады, сиқырлы иісті естігенде, сирек кездесетін адам осы керемет ыстық сусыннан дәм тату үшін кафеге айналмайды. Ванильді хош иістер десерттердің сатылымын екі есе ұлғайтуға көмектесті, ал қонақтарды барға қарауға және осы сиқырлы сусыннан дәм татуға шақыратын брендидің нәзік хош иісі бұл өнімді тұтыну нарығына шығаруда маңызды рөл атқарды.
Ал аяқ киімдер мен былғарыдан жасалған бұйымдар салондарында жиі қолданылатын былғары иістері?.. Мұндай хош иістер сатып алушыны азғыруға, оны ұсынылатын тауарлардың жоғары сапасына сендіруге және сайып келгенде тауарды сатып алуға деген ынтаны ояту үшін жасалған..
Кейбір атақты адамдар концерттерінде хош иісті, нақтырақ айтсақ, керемет хош иісті пайдаланады. Әрине, қымбат әтірдің нәзік хош иісі ұзақ уақыт жадында қалады, сонымен қатар концертте өткізген жағымды уақыт туралы естеліктермен бірге. Біздің жерлесіміз Сергей Пенкин спектакльдерде дәл осындай техниканы бірнеше рет қолданды, олар нәзік хош иісті қолданып, оларды залға шашып, сөздің толық мағынасында «жағымды атмосфера» құрды. Бұл есту мен иісті қуантатын дыбыстар мен хош иістердің симбиозының бір түрі болып шықты.
Музыка, дәлірек айтқанда, оның фондық музыкасы дүкендерде бұрыннан кеңінен қолданылады. Ал бұған дейін ол ұрыс далаларында да сәтті қолданылған. Грек фалангасы флейта үнімен шайқасқа шығып, ән айтты: «Алға, Эллада ұлдары, батырлар қорқынышты білмейді!» Шотландтар барабан астында «Чапаев» фильміндегі «Каппельске» сөмкелердің қыңыр дауысы астында шабуыл жасады!
Бірақ бұл «экстрасенс» «Boy-Kibalchish» туралы, шын мәнінде «Александр Пархоменко» фильмінде көрсетілген немістердің 1918 жылғы шабуылымен «калька». Фильм 1942 жылы түсірілгендіктен, ондағы немістердің де, «қарғыс атылған буржуазияның» да кейбір ақымақтықтарын түсінуге болады. Және бірден … «әкелер мен ағаларды сындырды»? Бірақ ертегі үшін бұл жақсы ойластырылған. Ақ -қара және ырғақты музыка …
Арнайы принцип бойынша таңдалған, ол адамдарды жоспардан тыс сатып алуға шақырады. Ал мұнда да өзіндік айла -шарғы бар. Ырғақты музыка адамдарды сауда алаңында тез қозғалуға, заттарды тез таңдауға және саудагерлердің рахаты үшін сатып алуға мәжбүр етеді. Айлакер сатушылар әр түрлі айла -амалға барады, егер сатып алушы өз дүкенінде «үйіліп» қалса. Белгілі бір өнімге белгілі бір музыкалық стиль таңдалады. Тұрмыстық техника дүкендерінде бұл көбінесе easypop музыкасы болады. Бірақ мұнда да абай болу керек, әйтпесе сатып алушы теледидар мен монитордан көрген суреттерге эмоционалды түрде жүктеледі.
Дайын дүкендерде фондық музыка басқаша таңдалады. Музыка жеңіл, көңілді, ырғақты болуы керек. Өйткені, сатып алушы тек металл арбалардың шиқылдауы мен өзінің аяқ дыбысын естіп, сату алаңының айналасында толық үнсіз жүргісі келуі екіталай. Тағы бір нәрсе - би әуені естілгенде: дүкенде өткізген уақыт байқалмай өтеді. Сатып алуға қанағаттанған тұтынушы жақсы сатып алған жағымды, ырғақты музыканы еске түсіре отырып, бұл нарыққа қайта -қайта баратыны сөзсіз. Аудиторлық қауымдастықтар оны дәл осы дүкенде сатып алу кезінде алған ләззат минуттарына қайта -қайта қайтарады.
Жаңа жыл қарсаңында келушілер үшін басқа масштаб таңдалады, ал басқа хош иістер ауада болады. Барлығы Жаңа жылды күтуге байланысты. Бұл қарағай инелерінің, мандариндердің, даршынның хош иістері - біздің есімізде жағымды естеліктер туғызатын және мереке қарсаңында жүрегімізді жиірек соғатын барлық нәрсе, сондықтан отбасы мен достарына сыйлықтар сатып алыңыз.
Айтпақшы, жаман буржуазиялық қаруға назар аударыңыз … Қызық, солай емес пе?
Жаңа дүкенге үрмелі музыкалық оркестр қойып, оны «Славянмен қоштасу» шеруін ойнауға мәжбүр етіңіз, сонда аяқтар көптеген адамдарды осы әуенге апарады. Тексерілді. Қарсы тұру мүмкін емес! Ал мұнда сізге сыйлықтардың тегін ұтыс ойынына қатысу ұсынылады, олар сізге купон, купон, карта береді … және ерте ме, кеш пе, бірақ сіз кем дегенде бірдеңе сатып аласыз. Ал сатып алудың «себебі» музыкамен аяқталады.
Музыка өз бағдарламасын телебағдарламаларда, мысалы, Test Test сатып алу бағдарламасында тапты. Музыка танылады (және бұл да теледидардың қимылдарының бірі!), Құлаққа жағымды және бағдарлама қатысушыларын еш қиындықсыз сатып алуға итермелейді.
Сонымен қатар, музыка адамның жанын сауықтыруға қабілетті және бұл көпшілікке жақсы таныс. Музыканы слайд -шоулармен немесе бейнелермен үйлестіру адамға пайдалы (және емдік!) Әсер етеді.
Ал, видео плюс музыка - міне сіз үшін жарнама! Оның міндеті бұрынғыша: сатып алушыны алдау, оны осы немесе басқа өнімді сатып алу қажеттілігіне сендіру. Тағы бір қызықты сәт. Фармацевтикалық компаниялар дыбыс пен түсті қалай қолданатынын қараңыз. Дәрі-дәрмектерді жарнамалау, олар агрессивті емес музыканы, тыныш сюжеттерді қолданады, барлық актерлер сізге тәтті күледі және жарнамаланған препарат дәл сізге қажет екенін айтады. Бұл сіздің дәрі -дәрмегіңіз, және ол сізге міндетті түрде көмектеседі.
Дәл осылай кейбір компаниялардың презентациясы өтеді. Сізді іс -шараға шақырады. Мұнда сізде шай, кофе (хош иісті маркетинг!), Музыка (иә!) Бар - сіз тек қана ұнатасыз! Бәрі сіз үшін. Ал енді сіз босаңсып, сендіңіз … Ал, бәрі сатып алушының беріктігіне немесе компанияның әдептілігіне байланысты …
Мен тағы бір белсенді «промоутерлерді» еске түсіргім келеді - бұл барлық суреттер көмегімен - бұл мейрамхана қызметі.
Әрине, мұндай мекемеге барғандардың бәрі бұл саладағы бәсекелестіктің қаншалықты күшті екенін біледі. Келушілерді өз жағына тарту үшін кез келген идеялар қолданылады. Есіңізде болсын, шарап тізімдері қаншалықты түрлі түсті. Ал енді меню портфолиосына ұқсайтын мәзір ше? Бұл бірдей! Сіз бұл фотоальбомды ашасыз және рестораторлардың кәсіби түрде қалай жұмыс істей бастағанын түсінесіз. Тамаша қағазға басып шығарылған ыдыс -аяқтың түрлі -түсті фотосуреттері келушінің мекеменің беделіне, аспазшылардың жұмысының сапасына және дәмін тату керек тағамдардың керемет дәміне сендіруге арналған.
Айтпақшы, мұнда «музыкалық манипуляция» деп аталатындар да кеңінен қолданылады. Мысалы, 1970-1980 жылдардағы дискотека екені белгілі болды. жеңіл алкоголь мен коктейльдердің сатылымын керемет арттырады, ал француз шансонерлерінің музыкалық «вибусымен» олар құрғақ шараптарды өз еркімен сатып алады.
Міне, осылайша музыка, түс пен иіс дәстүрлі ғылымдардың ғана емес, іскер адамдардың да қызметіне келді!
